房車講解話術(shù)腳本
最近露營、房車的熱度突然高了起來。不能過出國,在郊野度個(gè)周末其實(shí)也不錯。當(dāng)然房車廠商們早就嗅到了商機(jī)。上汽大通應(yīng)該是國內(nèi)比較知名的房車廠商了,靠著商用車技術(shù)推出過多款房車產(chǎn)品。最近在一次發(fā)布會上,大通帶來了一款旗艦級車型——生活家V90別墅版,同時(shí)售價(jià)也很旗艦,高達(dá)268萬元。別說買車,在有些地方買套房不成問題。
這款房車比法拉利最新的跑車ROMA都要貴,其是在上汽大通MAXUSV90的車架上打造的。動力采用了上汽π雙增壓發(fā)動機(jī),最大扭矩達(dá)510N·m,采用四輪驅(qū)動,理論上應(yīng)對一些簡單的非鋪裝路面是沒有問題的。
既然售價(jià)超百萬,自然是有些不同。這輛V90別墅版采用了“三拓展”的設(shè)計(jì)。但和其他房車拓展生活區(qū)和休息區(qū)不同,V90別墅版還能變成上下式拓展,直接把單層房車變?yōu)殡p層,叫別墅的原因就由此而來。
車好不好看什么?那肯定是先看外觀。這個(gè)道理我覺得沒人比上汽更懂。即使在這輛雙層房車上,上汽還是放了很多“心思”進(jìn)去。按照官方的說法:V90別墅版在國內(nèi)原廠房車中首次融入了頂尖室內(nèi)空間設(shè)計(jì)理念,并以高科技手段深度詮釋侘寂風(fēng)藝術(shù)語言,將東方美學(xué)與房車功能完美融合。其中,“侘寂”正是傳統(tǒng)東方美學(xué)的基礎(chǔ)之一,深刻理解并闡釋“侘寂風(fēng)”的V90別墅版,不僅代表著當(dāng)下房車所能提供的最方便舒適的生活方式,更可為用戶提供充滿藝術(shù)與幻想的沉浸式體驗(yàn)空間。
在佩服完上汽一貫高水平的公關(guān)話術(shù)之后,我們還是需要理智點(diǎn)來看待這輛“別墅房車”。V90別墅版的一層是通過左右雙側(cè)對向拓展,二層是頂部拓展,當(dāng)完全拓展后,一層空間可以達(dá)到17.5平米,而二層擁有12.4平米空間。
其中,一層為房車生活區(qū),由衛(wèi)浴、整體式廚房、精致吧臺、會客廳組成。會客廳擁有小米透明電視、BOSE音響組成的高端家庭影院,并可通過5攝像頭全息投影、科技吸光墻面實(shí)現(xiàn)全息立體投影。
想到達(dá)二層需要通過一個(gè)升降電梯,二層自帶皮質(zhì)地板+電動升降實(shí)木茶臺組合,既可作為禪意茶室、書房,也可成為健身房、會客廳,場景多元而實(shí)用。同時(shí),二層還能轉(zhuǎn)變成一個(gè)“空中陽光房+開放露臺”的室外空間。
看完介紹,相信大家可能還在消化這輛別墅房車的布局結(jié)構(gòu)。從視頻和照片來看,這款新車基本兌現(xiàn)了官方在介紹上的承諾,各種電子設(shè)備一應(yīng)俱全,也因此導(dǎo)致車輛價(jià)格的水漲船高。但稍稍接觸或者體驗(yàn)過房車的人應(yīng)該知道,房車最重要的是合理的布局和巧妙的功能。在保證出游生活需求的前提下提供盡可能的創(chuàng)造舒適空間。顯然這輛別墅板車型有些稍稍偏離的房車的初衷?；蛟S把它看成是一輛概念車更加合適一些。
另外售價(jià)也是個(gè)問題。高達(dá)268萬的價(jià)格的目標(biāo)人群幾乎沒有,在這個(gè)價(jià)位里已經(jīng)可以選擇十分不錯的B級房車。而且268萬的預(yù)算,也足夠購買一輛8米長的拖掛式房車外加一輛非承載式SUV了。所以無論怎么看,這輛別墅房車都很難找到自己的市場。
說白了,這輛“別墅房車”更像是一個(gè)上汽十分擅長的事件營銷,炒熱度代話題才是他們的本意。其實(shí)大通旗下還是有不少相對經(jīng)濟(jì)合適的C級房車方案值得考慮,這些也更適合普通消費(fèi)者。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。
山西訂婚有這一篇就夠了
山西訂婚有這一篇就夠了。一、前期準(zhǔn)備。
1、商議大件兒的房車、彩禮、裝修等問題。
2、雙方商議訂婚宴時(shí)間、邀請的親友、并確定確認(rèn)人數(shù),好定訂婚宴的桌數(shù)。
3、男生需要提前秘密的準(zhǔn)備求婚儀式。
4、男方準(zhǔn)備聘禮(三金,彩禮等)。
5、女方準(zhǔn)備回禮。
二、訂婚流程。
1、主持人講話或親友講話(精簡版:今天xx和xx在親友見證下簽訂婚約,讓我們祝他們百年好合道,美滿幸福,同時(shí)也感謝大家的來到訂婚現(xiàn)場觀禮,見證到了這對新人的幸福,也祝大家工作順利、闔家歡樂、身體健康)。
2、男女雙方簽訂婚書。
3、男女雙方父母上臺講話(給準(zhǔn)新人的祝福話語囑托等、感謝親朋)。
4、儀式結(jié)束、合影留念、開席。
三、訂婚物品準(zhǔn)備。
1、男方:煙酒糖茶、聘禮箱、彩禮、三金一鉆、訂婚書、話術(shù)、蛋糕、裝飾品等。
2、女方:回禮、穿著服飾、婚俗所需要的物品。
房產(chǎn)電話營銷話術(shù)
拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一,其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項(xiàng)目青睞,下面是我整理的房產(chǎn)電話營銷話術(shù),歡迎來參考!一、要克服自己的內(nèi)心障礙,
有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己,遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對,只能掛斷電話,甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無人接聽,總是站在接電話人的角度考慮,想象他將如何拒絕你。如果這樣想,就變成了兩個(gè)人在拒絕。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個(gè): 1)擺正好心態(tài)。做銷售,被拒絕是再正常不過的事情。要對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心,對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。同時(shí),總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)。
(2)善于總結(jié)。應(yīng)該感謝,每一個(gè)拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿痪芙^的教訓(xùn)。每次通話之后,都應(yīng)該記錄下來,他們拒絕我們的方式,然后,我們再總結(jié),自己如果下次還遇到類似的事情,怎樣去將它解決。這樣做的目的是當(dāng)再次面對通用的問題時(shí),有足夠的信心去解決,不會害怕,也不會恐懼。
(3) 每天抽一點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多,會發(fā)現(xiàn)知道的越少。學(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個(gè)什么樣的高度。而是給自己足夠的信心。當(dāng)然應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前,把想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上,以免由于緊張而語無倫次\電話打多了自然就成熟了。
二、明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去,當(dāng)然不可能一個(gè)電話就能完成,但是電話要打的有效果,能夠得到對我們有價(jià)值的信息。所以說打電話給客戶不是目的,而是聯(lián)系到目標(biāo)客戶,獲得面談的機(jī)會,進(jìn)而完成銷售。
三、客戶資源的收集
既然目的明確了,那么就是打電話給誰的問題了,任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始,電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標(biāo),或者說找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶。在電話銷售過程中,選擇永遠(yuǎn)比努力重要,一開始就找對目標(biāo)雖然并
不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績,但起碼獲得了一個(gè)機(jī)會,獲得了一個(gè)不錯的開始。 選擇客戶必須具備三個(gè)條件:
1、有潛在或者明顯的需求;
2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷售的產(chǎn)品;
3、聯(lián)系人要有決定權(quán),能夠做主拍板。
四、對客戶的把握 對客戶需求的了解
1、地段、面積、價(jià)格、是否要按揭、朝向、樓層要求、裝修、什么時(shí)間入住、打算什么把房子買下來;
2、是否去看過本區(qū)域的房子(或是以前曾看過哪些房子) 3、何時(shí)方便看房子,并留下方便聯(lián)系的手機(jī)號碼;
4、了解買房的原因—————不可以直接發(fā)問,比如客戶問的是學(xué)區(qū)房,你可以接著問是否打算買給孩子上學(xué),什么時(shí)候上學(xué)?如果是今年上學(xué),那么此類客戶就是很A的?；蛘呖蛻粽f自己房子賣了,想買一套,那么這樣的客戶都會在近期成交;感覺客戶年紀(jì)比較輕的話,可以問是否準(zhǔn)備結(jié)婚,婚期什么時(shí)間,如果在今年,那么也是相當(dāng)A類的客戶;
5、如果說客戶對本小區(qū)的房子的幢數(shù),樓層,價(jià)格要求比較高的,可以馬上予以否定,接著推薦給客戶看看別的房子是否喜歡,如果客戶感覺性的出價(jià)與市場偏離太遠(yuǎn)時(shí),那么此類客戶沒必要再跟下去,很可能是垃圾客戶,依具體情況而定;
6、如果客戶對樓盤有一定的了解,而且對價(jià)格與面積要求與市場相差不大時(shí),此類客戶是比較A的;欠缺的就只是合適的房源了;
注意事項(xiàng):
1、留兩個(gè)以上的電話————如果留的****太少,我們有了新房源不能及時(shí)聯(lián)系你
2、一定要擴(kuò)大或變通客戶的要求區(qū)域—————如果價(jià)格合理,你是否考慮其他地段的房子呢(實(shí)在找不到客戶要的房子的時(shí)候)
3、確定客戶預(yù)算范圍—————如果房子比較符合你的要求,你是否考慮提高你的預(yù)算呢,如果可以的話,大概可以提高多少呢,其實(shí),有的客戶說接受總價(jià)范圍200萬,其實(shí)如果有好的房子,再多加一些錢他也會接受的,經(jīng)紀(jì)人的思想千萬不能被客戶的話語局限;
4、確認(rèn)客戶是否要貸款和付款能力,大約可以拿出多少首付款;
5、確定客戶是否在要求的區(qū)域內(nèi)看過房子—————記住,對看過該區(qū)域并且對房價(jià)比較了解的客戶才是準(zhǔn)客戶。
五、(一)遇到真實(shí)的問題有幾種:
1、客戶的習(xí)慣性拒絕,大多數(shù)人在接到推銷電話時(shí),第一反應(yīng)是拒絕,這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向,我們是走的`團(tuán)購路線,產(chǎn)品不是賣給他自己,作用是能夠提高他的員工工作積極性,維系好他的客戶關(guān)系,帶來更大的企業(yè)效益。
2、客戶情緒化反對意見,我們打電話給客戶的時(shí)候,并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞,適不適合現(xiàn)在進(jìn)行溝通。所以可以從客戶的語氣及態(tài)度聽出他是否有情緒,傾聽他的抱怨,幫助他化解了煩躁的心情,那么在以后的溝通中,客戶也會對你的善意表示回饋,要學(xué)會傾聽,電話銷售人員會有相應(yīng)的回報(bào)。
3、客戶好為人師的反對,客戶指出你的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方,并不是真的不滿意,客戶自己也清楚這個(gè)世界上沒有十全十美的產(chǎn)品,他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭論,但是會輸?shù)翡N售的機(jī)會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴,對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同:“恩,您說的很有道理,什么產(chǎn)品多少都有瑕疵,聽您這么說,讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見,這樣既滿足了客戶的虛榮心,也達(dá)到了自己銷售的目的。
4、“暫時(shí)不需要,有需要我會打電話給你的”這樣的回答,可能是我們的開場白沒有吸引客戶,那么我們就要調(diào)整話術(shù),重點(diǎn)講我們能給他帶來什么,比如:五證齊全,均價(jià)低,精裝,學(xué)區(qū)房等等。
5、“你先發(fā)份資料戶型圖過來看看,到時(shí)候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機(jī)會,那么我們就要考慮下次打電話時(shí),怎么樣吸引客戶的關(guān)注了,不能太急。
6、“我還要考慮考慮”、“再商量商量”這樣的回答,我們就要找到客戶“考慮”的真實(shí)含義了,可以詢問:您是擔(dān)心哪一方面?問清原因找出解決辦法。 7、“我們看上其他項(xiàng)目了”這個(gè)時(shí)候千萬不要貶低對方的合作伙伴,你貶低對手,就等于貶低你的客戶,結(jié)果適得其反。你可以這樣說:哦,那先恭喜您了,不知道與您看上的是哪個(gè)項(xiàng)目?作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn),也許有什么能夠幫助您的地方?如客戶感興趣,可以給其分析下你的對手的優(yōu)勢,然后說出你產(chǎn)品的不同之處,引起客戶興趣,然后再提出約見下,讓你的客戶了解下自己的項(xiàng)目,多個(gè)選擇也不會對他造成什么損失。
8、價(jià)格方面的反對,電話溝通,盡量避免談價(jià)格,如非要報(bào)價(jià)格,可以報(bào)一個(gè)大致的價(jià)格,盡量報(bào)一個(gè)范圍,而不是準(zhǔn)確的價(jià)格,以防客戶約不到訪。 六、話術(shù)
電開:您好,我是網(wǎng)易房產(chǎn)的客服,做新房團(tuán)購的,看您近期考慮買房嗎|五證齊全的大紅本準(zhǔn)現(xiàn)房看您考慮么|長風(fēng)街上大紅本學(xué)區(qū)房看您需要嗎(開頭語可以換著來) 客戶:有打算
電開:您是考慮哪個(gè)位置 客戶:南城|北城
電開:您是考慮多少價(jià)位的 客戶:六七千
電開:給你推薦***,均價(jià)*** 客戶:位置在哪
電開:項(xiàng)目位于***
客戶:這個(gè)位置有點(diǎn)偏,價(jià)格還有點(diǎn)貴
電開:給客戶分析賣點(diǎn)及升值潛力,以及我們獨(dú)家的團(tuán)購優(yōu)惠 客戶:有時(shí)間我去看看
電開:您一般什么時(shí)候休息,我們有免費(fèi)看房車接送,到時(shí)候安排看房車過去接您吧,省時(shí)省力。 客戶:周六日休息
電開:您看您是周六看還是周日看(讓客戶選擇,而不是自己被動看他的時(shí)間) 客戶:周日吧
電開:您看您是上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間(繼續(xù)讓客戶選擇) 客戶:下午吧
好的:那到時(shí)候我和您確定具體時(shí)間和地點(diǎn)(提前確定時(shí)間和地點(diǎn)) 然后問客戶姓名,登記上客戶的需求,再發(fā)條短信給客戶。
美國房車貸款利息
美國車貸利率不是統(tǒng)一規(guī)定的,各地區(qū)的利息皆有所差異。利息的高低,主要的決定因素:信用分?jǐn)?shù)越高利率越低、貸款時(shí)限越短利率越低、通常新車比二手車的利息較低。車貸有2種方式:
向車商貸款 - 成功率較高、利息高低可商量、貸款期限較長;優(yōu)點(diǎn)是車商有時(shí)會推出零利息貸款,通常只要有不錯的信用紀(jì)錄都可拿到。車商通常也不太會過問你的移民狀況,只要信用良好,可拿到長的貸款期限。缺點(diǎn)是有時(shí)車商會緊迫盯人或用話術(shù)說服你立即買車,也要注意是否有隱藏費(fèi)用。
向銀行或信用合作社貸款 - 需要依據(jù)信用記錄決定,成功率較低、利率可高可低,貸款期限一般不長、優(yōu)點(diǎn)是沒有太多壓力,部分銀行可能也會附帶提供免費(fèi)的 life insurance 或 disability insurance。缺點(diǎn)是剛到美國的留學(xué)生或新移民因無信用記錄或太短,往往很難拿到銀行的貸款。
購買房車三大錯誤觀點(diǎn),不到100公里想退貨!
購買適合自己的房車太重要了,很多人會陷入購買的錯誤觀點(diǎn),有一位朋友剛買一輛B型房車,還沒開到100公里,就急著問廠商能退貨嗎?發(fā)現(xiàn)自己買錯了,各種買錯的案例數(shù)不勝數(shù),年紀(jì)大的,發(fā)現(xiàn)踩不動離合,看了C型,發(fā)現(xiàn)B型滿足不了他等等。
低價(jià)房車誰都想追求低價(jià)格,物美價(jià)廉誰不想?
但是盲目追求低價(jià),會掉入商家的陷阱,一分錢一分貨,商家不斷推出低價(jià)車來吸引大家。
一款大通V80的底盤自行式B型房車,有些廠商竟然爆出了15萬以下的價(jià)格,這是什么樣的房車啊?能做到如此低價(jià),上面只是加了一張大床而已,沒有冰箱、櫥柜、空調(diào)、電視、音響、灶具等各種電器家具,稱不上真正意義的房車,后續(xù)還得再花一筆錢加裝。
低價(jià)位的房車要看,但也要關(guān)注中等市場的價(jià)位和最高價(jià)來進(jìn)行橫向?qū)Ρ?價(jià)格、品牌、口碑、服務(wù)、工藝、配置等等,不要隨便相信廠家的營銷話術(shù),我們是良心商家,低價(jià)商品也有很好的質(zhì)量。
低價(jià)房車的出現(xiàn)是拉低了購入門檻,但商家是通過犧牲某些品質(zhì)來實(shí)現(xiàn)的,你肉眼看起來很完美,但你用的時(shí)候,會發(fā)現(xiàn)各種不如人意。
過度關(guān)注底盤房車底盤很重要,但也不要過度關(guān)注底盤而放棄了其他地方,房車最重要的是房這個(gè)部分,不要看到一款進(jìn)口底盤還不錯,整車價(jià)格也還很便宜就急著入手了,等你上去才發(fā)現(xiàn)什么配置都沒有,不能稱為真正的房車,和某些低價(jià)房車一樣。
一定要去試駕,才能找出它的問題,才知道自己真正需要什么樣的房車,手動擋還是自動擋,玩房車的車友,很少在市區(qū)里逛,都是把自駕時(shí)間花在車輛稀少的國道和高速上,換擋不會太頻繁,自動擋的優(yōu)勢沒有體現(xiàn)得很明顯。
追求低油耗經(jīng)濟(jì)和變速箱穩(wěn)定性的朋友,手動擋還能有一定操控的樂趣,去一些高原極限地區(qū),手動擋的房車,反而更加實(shí)用。
離合器的輕重要試一下,不然你踩不動,踩著可費(fèi)勁了,換擋時(shí)的變速箱順暢度怎么樣,顛簸路段的車身動態(tài),動力足夠嗎,都會在試駕中發(fā)現(xiàn)。
以貨車底盤打造的房車,離合器都會偏重一些,承載式的房車,經(jīng)過顛簸路段,車身起伏也會很明顯,柴油房車的低扭更強(qiáng),起步更輕松。
不建議直接購買現(xiàn)車一般不建議直接買現(xiàn)車,房車不是標(biāo)準(zhǔn)化批量生產(chǎn)的,很多都是定制化的,但也會提供一個(gè)通用型的現(xiàn)車,供工信部公示,用于參加車展和客戶的試駕,這些現(xiàn)車最后都是用來做促銷活動。
房車不像其他普通汽車,不是什么配置都是標(biāo)準(zhǔn)化,房車是基于底盤改裝的,兩臺同品牌同型號的房車,但使用的逆變器可能就不一樣,標(biāo)配1000W的逆變器,兩臺車的逆變器牌子就不一樣,進(jìn)口和國產(chǎn)的價(jià)格還相差好幾倍。
逆變器是以后長期使用才發(fā)現(xiàn)是什么感受,你在展會上用不了多好的逆變器,就是給你一個(gè)短時(shí)間的展示,看不見的地方多了,比如板材、水路、電路都相差甚遠(yuǎn),現(xiàn)車都是根據(jù)現(xiàn)有的配置來打造的標(biāo)配車型,很難滿足個(gè)人的定制需求。
房車的制造周期在3個(gè)月左右,如果你特別急用的話,在現(xiàn)車的基礎(chǔ)上,再多套一點(diǎn)錢讓廠商更換配置。
這三點(diǎn)錯誤的購買房車觀點(diǎn),確實(shí)一下讓人迷惑。
本文來源于汽車之家車家號作者,不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場。
獵頭和候選人第一次溝通話術(shù)
1.關(guān)于CEO、核心高管團(tuán)隊(duì)、融資情況、市場分布和發(fā)展趨勢、用人特點(diǎn)等。
2.客戶公司信息:Open外企風(fēng)格,600人公司規(guī)模,五險(xiǎn)一金按照工資基數(shù)繳納,工作地點(diǎn),10天年假,面試流程先HRD后約見業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo),再約見公司總經(jīng)理等細(xì)節(jié)信息了解清楚。
便于候選人了解更多信息參考,不要電話中說我不知道或我不清楚之類的,做足功課,開始和候選人互動電話溝通。
以下是根據(jù)實(shí)際案例,針對篩選合適的人選,進(jìn)入電話面試溝通環(huán)節(jié),完整參考話術(shù),以高級投資經(jīng)理職位為例:
與候選人初次電話面試溝通
一、開門見山
XX(先生/總),您好,我是XX公司獵頭顧問XX,有一個(gè)非常不錯機(jī)會想和您溝通,您是否方便?
二、客戶公司介紹
給您推薦公司是XX,您對接觸過這家公司嗎?(確認(rèn)HR和獵頭是否推薦),稍后我會把相關(guān)公司和職位介紹,發(fā)您郵箱,先和您簡單溝通XX公司XX職位。
言簡意賅概述客戶公司成立時(shí)間,坐標(biāo)地點(diǎn),什么性質(zhì)公司,業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式……(最好2分鐘提煉核心點(diǎn)吸引候選人)。
三、職位介紹
目前招聘崗位是高級投資經(jīng)理職位,核心職責(zé)負(fù)責(zé)公司投資并購項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)與收益評估,投資并購項(xiàng)目的立項(xiàng)、談判、盡職調(diào)查,以及投后管理工作為主。
四、候選人對下一份工作意向性確定
1.您目前看新機(jī)會關(guān)注點(diǎn)是什么?如繼續(xù)看甲方機(jī)會還是乙方繼續(xù)發(fā)展、哪些行業(yè)、看發(fā)展、注重公司的品牌、哪些公司、公司的性質(zhì)、規(guī)模、文化希望有規(guī)范的管理,章程式流程。
2.什么樣的職位?關(guān)注候選人對職位title是否介意。
3.Location (對工作地點(diǎn)是否要求)。
4.Prefer的上級或團(tuán)隊(duì)氛圍(順便了解匯報(bào)對象風(fēng)格)。
5.為什么對此次機(jī)會感興趣。如升職空間不是很大;也很樂意去乙方團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。
五、候選人勝任能力評估
1.工作內(nèi)容方面
1)詢問每一段的工作情況(倒序)
您目前普華永道擔(dān)任職位是XX,目前級別是S2還是S3?
目前主要負(fù)責(zé)工作是什么?(核心職責(zé)負(fù)責(zé)公司投資并購項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)與收益評估,投資并購項(xiàng)目的立項(xiàng)、談判、盡職調(diào)查,以及投后管理工作為主)匹配度符合幾點(diǎn)。
2)具體項(xiàng)目和業(yè)績情況(設(shè)置具體的問題,問細(xì)節(jié))
負(fù)責(zé)行業(yè)有哪些?主導(dǎo)重要項(xiàng)目有哪些?投資并購項(xiàng)目成功有哪些,方便了解一下您在這些投資并購項(xiàng)目中,包括投前、投中、投后,您參與了哪個(gè)階段,主要承擔(dān)什么角色?(盡量聽候選人描述)。
1.薪酬方面
1)目前薪資結(jié)構(gòu)
您目前稅前固定月薪是?一年多少個(gè)月?績效工資?考核季度還是年度?年終獎是年度發(fā)放還是月度?五險(xiǎn)一金繳納基數(shù)?其他福利?(年薪、月薪、多少個(gè)月、bonus、年終、補(bǔ)助、股票、期權(quán)、房車等)。
后期會有背景調(diào)查環(huán)節(jié),銀行流水需要一致,因此再和您核對一下薪資情況……
2)期望薪資
您這次看機(jī)會對薪酬方面怎么考慮?期望漲幅是多少?base部分不低于多少
六、推薦階段
張總您的經(jīng)歷和背景和這個(gè)職位的匹配度很高,今天我整理簡歷報(bào)告發(fā)客戶,最后還有一些基本信息需要跟您確認(rèn)下:
1.核實(shí)履歷的連續(xù)性,對斷檔期予以補(bǔ)充。
2.籍貫、目前戶口、出生年月、學(xué)歷、孩子狀況(若已育要詢問子女教育,如果外地候選人,要問其愛人工作情況,是否會影響他做職業(yè)變動,女性候選人要詢問近期是否有生育計(jì)劃)。
3.目前家住北京哪個(gè)區(qū)?距離目前公司交通十分便利,客戶公司地點(diǎn),離您家近嗎?(現(xiàn)居住地址,距離客戶公司交通是否便利,是否會影響他的選擇)。
4.身高、體重、語言技能(視客戶具體要求而定)。
5.最快的離職日期,最快的到崗日期,方便面談時(shí)間。
七、最后結(jié)束語
張總您手機(jī)號是您的微信號嗎?我稍后加您,方便后期溝通順暢,確定安排面談時(shí)間我第一時(shí)間聯(lián)系您。
大部分候選人覺得獵頭溝通一堆信息,不確定是否推薦了,建議大家若推薦,最好把簡歷報(bào)告同步候選人,并告知已推薦,盡快給反饋消息。
如果客戶簡歷篩選不合適,加上微信,告知候選人客戶公司的反饋,以后有更好的機(jī)會再幫忙推薦。
這個(gè)細(xì)微動作,讓人選覺得獵頭很專業(yè)、負(fù)責(zé),不能只是蜻蜓點(diǎn)水一個(gè)電話完事,甚至很多獵頭直接聽說候選人考慮,問完薪資就整理報(bào)告推薦給客戶了,同行業(yè)這樣無效率重復(fù)工作太勞財(cái)害命。
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